山特維克可樂滿助力初創(chuàng)公司逆襲

這是一個曾陷入危機的初創(chuàng)小公司的逆襲故事。

一個初創(chuàng)時僅有12名員工，占地僅450平方米的小車間，現(xiàn)在成功發(fā)展為擁有30余名核心員工，占地2000平方米，年營收200萬歐元的具有國際影響力的成熟品牌。他們是如何做到的？



他們憑借的只有一個堅定的理念，那就是“敢為天下先”。

SMPL (La Société de Mécanique du Pays de Lanvaux) 創(chuàng)立于1980年。在過去十年間，其收入翻了一番，員工人數(shù)增加了兩倍，工作區(qū)面積翻了兩番。它已從局限于本地市場的作坊發(fā)展成為一家放眼全球的公司，產(chǎn)品遠銷中國、巴西和南非等國家。



發(fā)生這一轉(zhuǎn)變，創(chuàng)始人Olivier Goëtnick功不可沒。這是一位在附近村莊土生土長的年輕企業(yè)家。他熟悉機械車間，在32歲時買下他的第一個機械車間，并在兩年后買下第二個 (也就是SMPL)；此后不久，他又合并了第三個機械車間。

Goëtnick回憶道：“當(dāng)我接手時，SMPL當(dāng)時的所有者即將退休，公司完全處于停滯狀態(tài)。如果我還是按照原來的管理方式繼續(xù)，就不會取得今天的成績。”

SMPL的轉(zhuǎn)變始于一次冒險。他說：”我愿意去冒險，也愿意嘗試新技術(shù)。如果不這么做，就什么都得不到。”大約五年前，一家專門生產(chǎn)機器人單元的公司和SMPL簽訂了一筆大訂單，這家公司還是為世界著名汽車品牌 (如雷諾和標(biāo)致) 的鑄件去毛刺的市場領(lǐng)導(dǎo)者之一。SMPL非常需要這個訂單，這是他們進入新市場的大好機會。

但事情很快就變得復(fù)雜起來。技術(shù)負(fù)責(zé)人Gérard Jobin回憶道：“工作量實在太大了，我們不是在賺錢，而是在賠錢，每個工件至少要花費15個工時。當(dāng)時的心情可以用絕望來形容。”

但他們不想放棄。SMPL團隊找到于山特維克可樂滿，并投資購買了Silent Tools系列產(chǎn)品。



Jobin說：“一切的發(fā)生都像是奇跡。我們突然發(fā)現(xiàn)每個工件僅需花費10小時，并且表面質(zhì)量極佳，可以達到微米級別。”

這次成功也標(biāo)志著SMPL與山特維克可樂滿之間緊密合作的開始?？释麌L試新刀具且有“敢為天下先”之稱的SMPL最終將成為山特維克可樂滿的產(chǎn)品測試合作伙伴，為從農(nóng)用工業(yè)到航空工業(yè)的所有行業(yè)制造定制機床零部件。使用測試的產(chǎn)品包括CoroCut QD、CoroTurn 300、CoroTurn Prime、以及CoroTurn QDY等。

Jobin說：“第一次看到CoroTurn Prime的全向車削工作場景時，我簡直不敢相信。”他欽佩不已，在這款刀具正式推出之前的兩周，他就制作了一段視頻并發(fā)布在網(wǎng)上。到產(chǎn)品推出那天，該視頻播放量已達11,000次。



山特維克可樂滿法國分公司的Josselin Blanchet認(rèn)為與SMPL的合作是彌足珍貴的。他說：“我們的合作建立在巨大的信心和真正的專業(yè)知識交流基礎(chǔ)之上，這對于我們雙方都是十分寶貴的經(jīng)驗。”