格勞博中國 -- 不同于其它遠東市場

全球任何一個市場都沒有中國機械制造市場具備那么多特點和特殊性。它有自己的文化和語言、特有的法律和規(guī)定。如果想在中國市場取得成功，需要豐富的經驗、強烈的市場敏感度和足夠的耐心。一旦成功，通常能建立忠誠且可持續(xù)的關系。
 

除美洲海外市場外，中國是格勞博集團最悠久、最重要的海外市場。格勞博集團超過百分之三十的總銷售額都來自亞洲。中國于上世紀 70 年代末開始實行改革開放政策，并逐步推進經濟改革。從那時起的幾十年里，格勞博集團不斷獲得來自中國汽車工業(yè)的訂單?？蛻敉ǔ６际侵蟹胶屯夥狡嚬竟灿械暮腺Y企業(yè)，比如：上海大眾 (SVW)。1989 年，格勞博首次向其提供了兩臺特殊機床和三套傳送系統(tǒng)。無錫柴油機項目是格勞博歷史上直接與中國本地合作伙伴簽訂的第一個大型供貨合同。在履約過程中，即 2003年春，格勞博機床維修(北京)有限公司成立。兩年后，上海分公司開業(yè)。四年之后，格勞博機床維修(北京)有限公司終于可以慶祝其成立歷史上第一份自主簽署的合同和第一單機床改造業(yè)務。此外，格勞博中國業(yè)務的順利發(fā)展也使2012 年第四家格勞博海外生產基地，即格勞博機床(大連)有限公司的設立成為必然之舉。
 

榮獲 VWFAW 的“最佳供應商獎”(右二)格勞博機床(大連)有限公司總經理 任宏志先生
 

格勞博中國——一家供應商，兩個文化圈
 

數十年來，格勞博中國和格勞博明德海姆與中國汽車工業(yè)的幾乎所有公司都建立了緊密且可持續(xù)的合作關系。
 

這些關系仍然在很大程度上取決于格勞博的特別表現。2012 年，格勞博機床(大連)有限公司 (GCD) 投產。自那以后，不僅這種“國際業(yè)務”被賦予新特征，而且產自中國大連的格勞博產品也越來越受到客戶的信任，因為其品質與德國制造的機床完全相符。向客戶眾泰出售一條缸蓋和曲軸箱生產線是格勞博大連自主性提升的另一重大步伐。這條生產線由格勞博大連供應，包含設計在內的所有工作都在大連完成。目前，該項目已進行到在客戶工廠安裝階段，并將接受最終驗收。

在中國常州眾泰客戶現場竭誠為客戶服務的格勞博團隊
 

在萬能機床業(yè)務和直接零售業(yè)務領域則是另一番天地。在這里，客戶首先看到的是他們在中國的合作伙伴即格勞博中國的能力，然后才是德國公司的表現。對于格勞博來說，這是一個不容小覷的優(yōu)勢。因為可以信賴格勞博大連生產的產品同時具備“德國品質”和“功能卓越的系統(tǒng)”，客戶直覺上感到非常安全?？蛻敉ǔ２粫庹Z，他們在這種環(huán)境下會明顯感覺更舒適。這也是服務和備件業(yè)務領域中一個不可忽視的優(yōu)勢，因為與合資企業(yè)的項目一樣，客戶方人員主要是中國人。格勞博中國公司認識到這種發(fā)展趨勢，并且也對銷售策略進行了相應調整，如以下案例所示：
 

一家位于中國西南部的汽車零配件供應商，主要供應發(fā)動機缸體、變速箱等。它與格勞博中國締結的上一個交鑰匙項目是交付三臺 G500(配備適用于 G模塊以及裝配單元、托盤連接滾道、機器人等外購選項的裝載和卸載系統(tǒng)(LIP))。格勞博之所以能夠獲得這個訂單，是因為這個客戶高度重視產品可靠性、良好服務和品質。與競爭對手提供的機床相比，格勞博機床具有明顯的品質優(yōu)勢。在另外一個訂單中，格勞博大連向其供應了一臺帶有生產變速箱工藝流程的五軸聯動萬能加工中心GA350。格勞博大連尤其在項目協調、供貨管理和產品質量方面具有顯著優(yōu)勢。GA350 出色的交鑰匙性能和迅速供貨時間則是其補充優(yōu)勢。目前，格勞博大連與這個客戶還在洽談其它項目。這充分表明雙方已逐漸發(fā)展成為彼此的親密伙伴和知己。

格勞博大連車間內一條即將交付給客戶的生產線
 

另外一家位于上海的汽車零配件供應商，主要供應復雜的鋁制汽車零配件，如變速箱等。為了履行其所負責的變速箱項目，公司管理層決定購買一臺格勞博五軸聯動萬能加工中心GA550和三臺GA350。原因在于格勞博的良好聲譽和機床供貨時間短至四個星期?；谶@次的良好合作經驗，可以期待未來雙方繼續(xù)開展密切合作。

格勞博機床(大連)有限公司