聽說好多人對(duì)歐拉“路轉(zhuǎn)粉”了！是什么讓歐拉汽車成為爆款？

在新能源和女性消費(fèi)者雙重命題的“作文”上，歐拉交出了一份滿意的答卷。畢竟，1-5月同比猛增514%的成績(jī)也不是輕而易舉就能達(dá)到的水平，然而隨著市場(chǎng)關(guān)注度持續(xù)走高，終端排號(hào)連續(xù)數(shù)月過萬，歐拉可以說是持續(xù)穩(wěn)居新能源汽車第一陣營(yíng)。

如此強(qiáng)勁的市場(chǎng)表現(xiàn)，為何歐拉能做到？作為汽車市場(chǎng)的新鮮血液，歐拉走通了女性專屬品牌這條路，讓自己“全球最愛女人的汽車品牌”的口號(hào)更加名副其實(shí)。要知道，在此之前的道奇、沃爾沃、通用等歷史悠久的老牌汽車廠商，都進(jìn)行過嘗試，但最終都以失敗告終。那么，歐拉究竟有什么實(shí)力和魅力，能夠得到女性用戶的青睞？從品牌發(fā)展的過程來看，歐拉的成功是離不開“她經(jīng)濟(jì)”的天時(shí)、長(zhǎng)城汽車品牌背書的地利、創(chuàng)新營(yíng)銷的人和。

首先是“她經(jīng)濟(jì)”爆發(fā)下，女性消費(fèi)自信和影響力的與日俱增。有權(quán)威調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：數(shù)量龐大的新生代女性用戶，集中在近年來進(jìn)入車市。她們對(duì)中國(guó)車市的銷量貢獻(xiàn)，占比或?qū)⑼黄?5%，銷量或?qū)⒊^每年700萬輛。

充分的市場(chǎng)需求，不充分的市場(chǎng)供給，為歐拉快速成長(zhǎng)奠定了龐大的用戶基礎(chǔ)。懂得聚焦的歐拉，不斷試水女性友好，收獲的用戶認(rèn)可的同時(shí)，也讓歐拉更加堅(jiān)定聚焦女性人群。

其次是長(zhǎng)城汽車的品牌背書。一直以來，長(zhǎng)城汽車旗下產(chǎn)品均擁有良好的口碑。歐拉則將這一口碑優(yōu)勢(shì)不斷放大，多款車型上市以來，備受女性用戶青睞。

當(dāng)然，歐拉的“野心”還不只是國(guó)內(nèi)的女性用戶，秉承著長(zhǎng)城汽車“走出去”的戰(zhàn)略，按照全球戰(zhàn)略規(guī)劃，歐拉2021年將率先登陸東盟和歐洲市場(chǎng)。2025年，歐拉將逐步進(jìn)軍澳洲、北美、日本、韓國(guó)及印度市場(chǎng)，讓自己成為名副其實(shí)的“全球最愛女人的汽車品牌”。

最后是與用戶共創(chuàng)的創(chuàng)新營(yíng)銷。今年3月20日，歐拉大聲“表白”女性用戶，官宣“全球最愛女人的汽車品牌”定位，將快速崛起的女性“新勢(shì)力”，正式提升到品牌戰(zhàn)略高度，將女性群體推向汽車發(fā)展歷史的主舞臺(tái)。

隨后的上海國(guó)際車展，歐拉為女性用戶們打造了公主城堡主題展臺(tái)，夢(mèng)幻的展臺(tái)和貼心的女性專屬服務(wù)，把每一位女性心中的公主夢(mèng)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。而這一切，均出自于“女喵粉”的創(chuàng)意。當(dāng)前，更加有創(chuàng)意、參與度更高的“好物研究所”已經(jīng)上線，在全網(wǎng)掀起“好物自己造”的熱潮。

回顧歐拉品牌的現(xiàn)象級(jí)成長(zhǎng)路徑，不難看出，歐拉的“網(wǎng)紅”特質(zhì)源于對(duì)市場(chǎng)、對(duì)時(shí)代的深刻把握，源于與用戶共創(chuàng)的深層次情感聯(lián)結(jié)，更緣于歐拉自身不斷自我革新、自我創(chuàng)新的堅(jiān)定推進(jìn)。今年前5月銷量的同比大漲僅僅只是開始，未來的歐拉一定更優(yōu)秀。