HVS轉(zhuǎn)向OMAX磨料水切割 幫助工廠增加切厚材料的訂單

2017-12-20 14:00:21·  來源:MM金屬加工網(wǎng)
 
當傳統(tǒng)的切割工藝無法滿足HVS訂單的全部需求時,依賴外包服務(wù),不僅耗時而且侵蝕利潤時,經(jīng)朋友的推薦,HVS把目光轉(zhuǎn)向OMAX磨料水切割,因為OMAX水切割可以加工絕大多數(shù)材料, 切割不同厚度的工件, 沒有熱影響區(qū),無需工具打磨。
當傳統(tǒng)的切割工藝無法滿足HVS訂單的全部需求時,依賴外包服務(wù),不僅耗時而且侵蝕利潤時,經(jīng)朋友的推薦,HVS把目光轉(zhuǎn)向OMAX磨料水切割,因為OMAX水切割可以加工絕大多數(shù)材料, 切割不同厚度的工件, 沒有熱影響區(qū),無需工具打磨。

Harvest Valley Specialties(HVS)成立于2008年,為威拉米特山谷的啤酒廠和釀酒廠提供零件設(shè)計,材料加工服務(wù)。威拉米特谷(Willamette Valley)被譽為“俄勒岡州的葡萄酒之鄉(xiāng)”,當?shù)赜?00多家釀酒廠,以生產(chǎn)頂級品質(zhì)的黑皮諾葡萄酒而聞名。
 
HVS

HVS是Randy和Lorena Brigl創(chuàng)建的家族企業(yè),HVS喜歡什么事都做一點,他們的訂單從工件原型設(shè)計,到常規(guī)加工原料。他們偶爾會接到一些彎板機、剪切、沖壓機和等離子切割機都無法處理的材料。通常,這部分工作是外包給其它擁有水切割或激光切割設(shè)備的加工廠。但外包服務(wù)的交付時間通常為1-3周,這大大增加了項目的生產(chǎn)時間和生產(chǎn)成本。這也妨礙了HVS加工廠快速運轉(zhuǎn)的能力。
 
客戶的成本困擾
 

當HVS加工高品質(zhì)零件的口碑,在威拉米特山谷發(fā)酵時,HVS的訂單量在快速增加,業(yè)務(wù)量在瘋狂上漲,對外包服務(wù)的依賴也隨之加深。HVS的財務(wù)主管Lorena Brigl發(fā)現(xiàn):每年花在這項外包業(yè)務(wù)平均開支35000美元。Brigls知道他們需要一個解決方案,讓他們能在自己內(nèi)部處理更多的訂單,擺脫對外包服務(wù)的依賴。
客戶的切割需求
 
HVS大部分的訂單是切割不銹鋼和低碳鋼,但他們有部分訂單是需要切割玻璃,建筑瓷磚,超高分子量聚乙烯和石頭等材料的。當傳統(tǒng)的切割工藝無法滿足HVS訂單的全部需求時,依賴外包服務(wù),不僅耗時而且侵蝕利潤時,經(jīng)朋友的推薦,HVS把目光轉(zhuǎn)向OMAX磨料水切割,因為OMAX水切割可以加工絕大多數(shù)材料, 切割不同厚度的工件, 沒有熱影響區(qū),無需工具打磨。

與OMAX結(jié)緣之路
 
OMAX水切割設(shè)備

“起初,我并不太了解OMAX磨料水切割工藝,包括它們的切割精度和保養(yǎng)要求。”Randy表示, 但當我和OMAX銷售經(jīng)理Greg Smith仔細詳談過,我對他們介紹的OMAX水切割設(shè)備感到興奮,它們設(shè)備的通用性、切割精度、切割質(zhì)量及價格,聽上去非常符合我們的需求。于是,我們嘗試給OMAX發(fā)了一個工件的繪圖文件,他們第二天就將切割好的工件送還給我們了。
 
出于謹慎,Lorena和Randy一同訪問了,位于華盛頓州肯特郡OMAX的總部,在OMAX生產(chǎn)車間和演示實驗室里,看到不同系列的水切割設(shè)備運行情況,他們對磨料水切割的工藝印象深刻。根據(jù)HVS的實際需求和對工藝的切割要求,他們選購了OMAX 55100水切割設(shè)備。
 
打動客戶的N個因素
 
1. 免費的培訓服務(wù)
 
培訓
 
影響B(tài)rigls購買OMAX水切割設(shè)備的一個因素是OMAX提供免費培訓以保障機器壽命。當OMAX技術(shù)人員在HVS加工廠安裝OMAX 55100水切割設(shè)備后,Lorena和Randy就去OMAX總部參加了水切割設(shè)備的操作員培訓課程。
 
2. 縮短了周轉(zhuǎn)時間
 
OMAX 55100水切割設(shè)備
 
當添置了OMAX 55100水切割設(shè)備后,HVS加工廠大大減少了生產(chǎn)訂單所需的時間和勞工成本。Randy說:“使用OMAX磨料水切割設(shè)備給了我們更多經(jīng)營上的自由。我們不必依靠外包服務(wù)來滿足我們的切割需求,我們可以更快地周轉(zhuǎn),來完成大部分的訂單,我們也可以承接客戶的緊急訂單,更快的生產(chǎn)周轉(zhuǎn)是我們增加收入的關(guān)鍵。”
 
3. 優(yōu)化了運營流程
 

 
購買OMAX水切割設(shè)備的另一個好處是它優(yōu)化了我們加工廠的運營流程。Randy表示:OMAX水切割設(shè)備已經(jīng)“改變了我們設(shè)計項目的思維方式,現(xiàn)在我們可以更富創(chuàng)意地從幾乎任何材料上切割出任何形狀和厚度。除了切割我們的零件外,我們還使用OMAX水射流切割焊接夾具,模板,以加快裝配速度,并降低勞工成本。我們減少了布置工作和工具更換所耗費的時間,而生產(chǎn)零件的精度也有了極大的提高。”
 
OMAX水切割帶來的直接好處
 

 
HVS擁有的水切割能力已經(jīng)改變客戶的認知和需求。Randy繼續(xù)說,“許多新客戶沒有意識到水切割的能力及好處,比如切割邊緣沒有熱影響區(qū),可以加工激光切割無法切割的任何材料及不同厚度。”我們提供的樣品能展示了不同切割速度下,工件的切割精度和邊緣質(zhì)量。這樣一來,成功幫助我們加工廠增加了切厚材料的訂單。
 
HVS加工廠
 
OMAX 水切割為HVS吸引了更多的客戶群體,使其能夠在市場上保持競爭力,幫助企業(yè)成長。在過去的一年里,在這家5000平方英尺,擁有6個工人的加工廠里,已經(jīng)加工超過9萬磅的不銹鋼的原材料。
 
Randy總結(jié)道:“我們對于購買的OMAX 水切割設(shè)備的決定感到非常滿意。”當你找到能實現(xiàn)目標的完美設(shè)備時,你就不會回頭了!