HVS轉(zhuǎn)向OMAX磨料水切割 幫助工廠增加切厚材料的訂單

Harvest Valley Specialties(HVS)成立于2008年，為威拉米特山谷的啤酒廠和釀酒廠提供零件設(shè)計(jì)，材料加工服務(wù)。威拉米特谷(Willamette Valley)被譽(yù)為“俄勒岡州的葡萄酒之鄉(xiāng)”，當(dāng)?shù)赜?00多家釀酒廠，以生產(chǎn)頂級(jí)品質(zhì)的黑皮諾葡萄酒而聞名。
 

HVS是Randy和Lorena Brigl創(chuàng)建的家族企業(yè)，HVS喜歡什么事都做一點(diǎn)，他們的訂單從工件原型設(shè)計(jì)，到常規(guī)加工原料。他們偶爾會(huì)接到一些彎板機(jī)、剪切、沖壓機(jī)和等離子切割機(jī)都無(wú)法處理的材料。通常，這部分工作是外包給其它擁有水切割或激光切割設(shè)備的加工廠。但外包服務(wù)的交付時(shí)間通常為1-3周，這大大增加了項(xiàng)目的生產(chǎn)時(shí)間和生產(chǎn)成本。這也妨礙了HVS加工廠快速運(yùn)轉(zhuǎn)的能力。
 

客戶的成本困擾
 

當(dāng)HVS加工高品質(zhì)零件的口碑，在威拉米特山谷發(fā)酵時(shí)，HVS的訂單量在快速增加，業(yè)務(wù)量在瘋狂上漲，對(duì)外包服務(wù)的依賴也隨之加深。HVS的財(cái)務(wù)主管Lorena Brigl發(fā)現(xiàn)：每年花在這項(xiàng)外包業(yè)務(wù)平均開支35000美元。Brigls知道他們需要一個(gè)解決方案，讓他們能在自己內(nèi)部處理更多的訂單，擺脫對(duì)外包服務(wù)的依賴。

客戶的切割需求
 

HVS大部分的訂單是切割不銹鋼和低碳鋼，但他們有部分訂單是需要切割玻璃，建筑瓷磚，超高分子量聚乙烯和石頭等材料的。當(dāng)傳統(tǒng)的切割工藝無(wú)法滿足HVS訂單的全部需求時(shí)，依賴外包服務(wù)，不僅耗時(shí)而且侵蝕利潤(rùn)時(shí)，經(jīng)朋友的推薦，HVS把目光轉(zhuǎn)向OMAX磨料水切割，因?yàn)镺MAX水切割可以加工絕大多數(shù)材料, 切割不同厚度的工件, 沒有熱影響區(qū)，無(wú)需工具打磨。

與OMAX結(jié)緣之路
 

“起初，我并不太了解OMAX磨料水切割工藝，包括它們的切割精度和保養(yǎng)要求。”Randy表示， 但當(dāng)我和OMAX銷售經(jīng)理Greg Smith仔細(xì)詳談過(guò)，我對(duì)他們介紹的OMAX水切割設(shè)備感到興奮，它們?cè)O(shè)備的通用性、切割精度、切割質(zhì)量及價(jià)格，聽上去非常符合我們的需求。于是，我們嘗試給OMAX發(fā)了一個(gè)工件的繪圖文件，他們第二天就將切割好的工件送還給我們了。
 

出于謹(jǐn)慎，Lorena和Randy一同訪問(wèn)了，位于華盛頓州肯特郡OMAX的總部，在OMAX生產(chǎn)車間和演示實(shí)驗(yàn)室里，看到不同系列的水切割設(shè)備運(yùn)行情況，他們對(duì)磨料水切割的工藝印象深刻。根據(jù)HVS的實(shí)際需求和對(duì)工藝的切割要求，他們選購(gòu)了OMAX 55100水切割設(shè)備。
 

打動(dòng)客戶的N個(gè)因素
 

1. 免費(fèi)的培訓(xùn)服務(wù)
 

 

影響B(tài)rigls購(gòu)買OMAX水切割設(shè)備的一個(gè)因素是OMAX提供免費(fèi)培訓(xùn)以保障機(jī)器壽命。當(dāng)OMAX技術(shù)人員在HVS加工廠安裝OMAX 55100水切割設(shè)備后，Lorena和Randy就去OMAX總部參加了水切割設(shè)備的操作員培訓(xùn)課程。
 

2. 縮短了周轉(zhuǎn)時(shí)間
 

 

當(dāng)添置了OMAX 55100水切割設(shè)備后，HVS加工廠大大減少了生產(chǎn)訂單所需的時(shí)間和勞工成本。Randy說(shuō)：“使用OMAX磨料水切割設(shè)備給了我們更多經(jīng)營(yíng)上的自由。我們不必依靠外包服務(wù)來(lái)滿足我們的切割需求，我們可以更快地周轉(zhuǎn)，來(lái)完成大部分的訂單，我們也可以承接客戶的緊急訂單，更快的生產(chǎn)周轉(zhuǎn)是我們?cè)黾邮杖氲年P(guān)鍵。”
 

3. 優(yōu)化了運(yùn)營(yíng)流程
 

 

購(gòu)買OMAX水切割設(shè)備的另一個(gè)好處是它優(yōu)化了我們加工廠的運(yùn)營(yíng)流程。Randy表示：OMAX水切割設(shè)備已經(jīng)“改變了我們?cè)O(shè)計(jì)項(xiàng)目的思維方式，現(xiàn)在我們可以更富創(chuàng)意地從幾乎任何材料上切割出任何形狀和厚度。除了切割我們的零件外，我們還使用OMAX水射流切割焊接夾具，模板，以加快裝配速度，并降低勞工成本。我們減少了布置工作和工具更換所耗費(fèi)的時(shí)間，而生產(chǎn)零件的精度也有了極大的提高。”
 

OMAX水切割帶來(lái)的直接好處
 

 

HVS擁有的水切割能力已經(jīng)改變客戶的認(rèn)知和需求。Randy繼續(xù)說(shuō)，“許多新客戶沒有意識(shí)到水切割的能力及好處，比如切割邊緣沒有熱影響區(qū)，可以加工激光切割無(wú)法切割的任何材料及不同厚度。”我們提供的樣品能展示了不同切割速度下，工件的切割精度和邊緣質(zhì)量。這樣一來(lái)，成功幫助我們加工廠增加了切厚材料的訂單。
 

 

OMAX 水切割為HVS吸引了更多的客戶群體，使其能夠在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)力，幫助企業(yè)成長(zhǎng)。在過(guò)去的一年里，在這家5000平方英尺，擁有6個(gè)工人的加工廠里，已經(jīng)加工超過(guò)9萬(wàn)磅的不銹鋼的原材料。